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La Identificación y Clasificación de Médicos

Conozca qué es lo que debe hacer el Visitador Médico para realizar una óptima identificación y clasificación de médicos...

Por: Salvador Thompson


Luego de que el Visitador Médico tiene un conocimiento aceptable de la compañía que representa, los productos que va a promocionar y las particularidades del mercado en el que va a competir, necesita dar un segundo paso muy importante dentro del "Proceso de la Visita Médica", el cual, consiste en determinar el “Grupo Objetivo de Médicos” a quienes va a entrevistar, prestar servicios y hacerles un seguimiento especial; todo lo cual, demandará recursos (muestras médicas, literaturas, obsequios, auspicios, etc...), tiempo (para planificar, entrevistar y dar servicios) y esfuerzo (suyo y de toda la estructura comercial) para alcanzar los objetivos y metas planteados por la compañía que representa.

En ese sentido, y para que el Visitador Médico pueda realizar una óptima identificación y clasificación de médicos, debe realizar las siguientes tareas:

    1. Establecer los objetivos para una óptima identificación y clasificación de los médicos que conformarán su Grupo Objetivo.
    2. Conocer la filosofía que orientará su proceder.
    3. Realizar un procedimiento adecuado.
    4. Conocer los métodos erróneos para evitarlo.

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Fuente:

«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.

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Derechos Reservados:

Prohibida la reproducción total o parcial del artículo "Identificación y Clasificación de Médicos" sin la autorización escrita del autor o los editores.
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Comentarios Acerca de la: "Identificación y Clasificación de Médicos".-

Comentarios (4)
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  • 2009-10-24 12:56:34 |190.39.51.xxx| johandry reyes  - pregunta
    quisiera saber si alguien sabe donde puedo hacer el curso de visitador medico en venezuela especificamente en zulia gracias respondame a mi correo

    jo-navarro@hot.....
    • 0
    • 0
    Responder
  • 2009-08-31 14:44:04 |88.30.22.xxx| julius  - clasificacion de los medicos
    vamos a ser un poco mas precisos:
    tendremos el cientifico,el amigo,el triste,el huidizo,el altivo,el pasota,el politico,el tecnico y el mas importante : el amigo del money!
    alguien puede decir lo contrario?
    un saludo y suerte
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    Responder
  • 2009-10-24 12:56:34 |190.39.51.xxx| johandry reyes  - pregunta
    quisiera saber si alguien sabe donde puedo hacer el curso de visitador medico en venezuela especificamente en zulia gracias respondame a mi correo

    jo-navarro@hot.....
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  • 2009-08-31 14:44:04 |88.30.22.xxx| julius  - clasificacion de los medicos
    vamos a ser un poco mas precisos:
    tendremos el cientifico,el amigo,el triste,el huidizo,el altivo,el pasota,el politico,el tecnico y el mas importante : el amigo del money!
    alguien puede decir lo contrario?
    un saludo y suerte
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