La Identificación y Clasificación de Médicos

Luego de que el Visitador Médico tiene un conocimiento aceptable de la compañía que representa, los productos que va a promocionar y las particularidades del mercado en el que va a competir, necesita dar un segundo paso muy importante dentro del "Proceso de la Visita Médica", el cual, consiste en determinar el “Grupo Objetivo de Médicos” a quienes va a entrevistar, prestar servicios y hacerles un seguimiento especial; todo lo cual, demandará recursos (muestras médicas, literaturas, obsequios, auspicios, etc...), tiempo (para planificar, entrevistar y dar servicios) y esfuerzo (suyo y de toda la estructura comercial) para alcanzar los objetivos y metas planteados por la compañía que representa.

En ese sentido, y para que el Visitador Médico pueda realizar una óptima identificación y clasificación de médicos, debe realizar las siguientes tareas:

1. Establecer los objetivos para una óptima identificación y clasificación de los médicos que conformarán su Grupo Objetivo.
2. Conocer la filosofía que orientará su proceder.
3. Realizar un procedimiento adecuado.
4. Conocer los métodos erróneos para evitarlo.

Fuente:

«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.

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