La Identificación y Clasificación de MédicosConozca qué es lo que debe hacer el Visitador Médico para realizar una óptima identificación y clasificación de médicos... Luego de que el Visitador Médico tiene un conocimiento aceptable de la compañía que representa, los productos que va a promocionar y las particularidades del mercado en el que va a competir, necesita dar un segundo paso muy importante dentro del "Proceso de la Visita Médica", el cual, consiste en determinar el “Grupo Objetivo de Médicos” a quienes va a entrevistar, prestar servicios y hacerles un seguimiento especial; todo lo cual, demandará recursos (muestras médicas, literaturas, obsequios, auspicios, etc...), tiempo (para planificar, entrevistar y dar servicios) y esfuerzo (suyo y de toda la estructura comercial) para alcanzar los objetivos y metas planteados por la compañía que representa. En ese sentido, y para que el Visitador Médico pueda realizar una óptima identificación y clasificación de médicos, debe realizar las siguientes tareas:
Fuente: «Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE. — Si desea adquirir el Manual, déle un click a los siguientes enlaces — Derechos Reservados: Prohibida la reproducción total o parcial del artículo "Identificación y Clasificación de Médicos" sin la autorización escrita del autor o los editores.
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