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Información que el Visitador Médico Necesita Obtener de Cada Farmacia a su Cargo
Conozca qué información necesita obtener el Visitador Médico de cada farmacia a su cargo...
Por: Salvador Thompson
Para que
el Visitador Médico pueda realizar un trabajo óptimo en cada farmacia que tiene a su cargo, necesita contar con información actualizada, por ejemplo, la razón social de la farmacia, su dirección, teléfonos,
nombre del propietario, del regente de farmacia, del encargado
de compras, etc...
Por ese motivo,
el Visitador Médico necesita recabar la siguiente información y almacenarla en
una “Ficha de Farmacias”, como vemos en el siguiente
cuadro:
|
Ficha de Farmacias
Razón Social:...........................................................................................................................
Dirección:..........................................................................
Teléfonos:...................................
E-mail:................................................................................
Fax:..............................................
Fecha de Inauguración:......................................
No. Reg. en Impuestos:......................
Nombre del Propietario(a):...................................................................................................
Regente de Farmacia: Dr......................................................................................................
Encargado de compras: .......................................................................................................
Jefe de Almacenes: ...............................................................................................................
Auxiliares: 1)............................................................................................................................
2)............................................................................................................................
3)............................................................................................................................
Horarios de atención a Visitadores Médicos:....................................................................
Días de entrega de mercadería:...........................................................................................
Días que realizan pedidos:....................................................................................................
Días de pago:...........................................................................................................................
Plazos de pago: Contado:................ Crédito:
30 días,
60 días, 90 días, otro:.............. |
Adicionalmente,
el Visitador Médico también necesitará conocer algunos
datos acerca del historial de compras de cada farmacia para conocer su potencial
actual y futuro, y para clasificarla adecuadamente. Para ello, necesita obtener la siguiente información:
- El volumen de compras totales: En los últimos 3, 6 y 12
meses.
- El porcentaje de crecimiento: De los últimos 3 años.
- Una lista de los 10 productos que más compra.
- La frecuencia de pedidos: Diario, semanal, quincenal o mensual.
- Las condiciones de pago: Si es al contado o crédito
Fuente:
«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.
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