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Beneficios de la Visita Médica
Conozca cuáles son los principales beneficios de trabajar en la visita médica...
Por: Salvador Thompson
Si Usted, tiene la intención de trabajar en una compañía
farmacéutica como Visitador Médico o si lleva
algunos meses trabajando en ese cargo, seguramente está interesado
en conocer los beneficios que se pueden obtener en la visita
médica, para luego, determinar cuán atractiva
le resulta la idea de forjar una carrera a largo plazo en este
rubro.
Por ese motivo, a continuación veremos una lista de
los beneficios más significativos que Usted puede llegar
a obtener trabajando en la Visita
Médica:
-
Beneficio Nro. 1.- Seguridad
económica: Este es uno de los principales
beneficios de la Visita Médica, debido a
que las compañías farmacéuticas
pagan mensualmente a sus Visitadores Médicos,
un sueldo, comisiones sobre venta, incentivos por
objetivos logrados, gastos de representación,
premios especiales y adicionalmente, también
primas y bonos de fin de año; todo lo cual,
da como resultado un “ingreso total” que
está muy por encima del “mínimo
vital” y que además, se encuentra
por encima del promedio de ingresos que ofrecen
otros trabajos relacionados con la venta de productos
especializados.
-
Beneficio No. 2.- Estabilidad
laboral a largo plazo: Este es otro beneficio
muy importante de la Visita Médica, porque
el conjunto de conocimientos y habilidades que
desarrollan los Visitadores Médicos les
permite permanecer por muchos años en el
rubro, ya sea en una misma compañía
farmacéutica o pasando por diversas compañías.
En todo caso, este beneficio les permite planificar
sus ingresos económicos a corto, mediano
y largo plazo.
-
Beneficio No. 3.- Reconocimientos
Especiales: Este beneficio es muy estimulante
para aquellos Visitadores Médicos que les
gusta recibir distinciones por sus méritos,
talentos, capacidades, conocimientos, etc. Por
lo general, los reconocimientos se expresan mediante
una mención especial; sin embargo, en muchos
casos vienen acompañados de ciertos beneficios
adicionales, como premios económicos, plaquetas,
inclusión en el cuadro de honor del "lobby" de
la casa central, etc...
-
Beneficio Nro. 4.- Ascensos: Este
es un beneficio que motiva a muchos Visitadores que
son visionarios, porque los cargos de supervisores,
gerentes de producto, gerentes regionales, gerentes
de área y directores de capacitación
en el área promocional, son cubiertos en la
mayoría de los casos, por personas que han
trabajado en la Visita Médica. Por ese motivo,
los Visitadores Médicos tienen la gran oportunidad
de forjarse toda una carrera en la Industria Farmacéutica
con la posibilidad de llegar incluso a los puestos
más altos de la compañía que
representan.
-
Beneficio Nro. 5.- Excelente
ambiente de trabajo: Este es otro interesante
beneficio de la Visita Médica, debido a
que las compañías farmacéuticas
se esfuerzan por crear y mantener un "ambiente
de trabajo" en el que se fomenta las buenas
relaciones interpersonales, el trabajo en equipo,
la camaradería y la confraternización;
todo lo cual, pretende que los Visitadores Médicos
se sientan a gusto con el trabajo que realizan
para que enfoquen su atención en el logro
de resultados, y no en problemas de oficina.
-
Beneficio Nro. 6.- Relación
constante con cientos de personas: Este beneficio
ayuda al Visitador Médico a desarrollarse
en la parte social, debido a que tiene la posibilidad
de relacionarse con cientos de personas cada mes
(por ejemplo, con médicos, enfermeras, jefes
de compras, administradores de hospitales, personal
de farmacias, gerentes de mercadeo, colegas, secretarias,
etcétera), con quienes puede llegar a establecer
una buena relación de trabajo y de amistad.
-
Beneficio Nro. 7.- Muy buena
cobertura de seguros: Este es un beneficio
muy singular de la Visita Médica, porque
las compañías farmacéuticas
suelen cubrir el costo de los seguros de salud,
de vida y contra accidentes a sus Visitadores Médicos;
lo cual, les da una cierta tranquilidad ante la
posibilidad de sufrir eventualidades inesperadas
(enfermedades, accidentes, etc...).
-
Beneficio Nro. 8.- Constante
proceso de auto-superación: La Visita
Médica es considerada una gran "escuela" en
la que se puede desarrollar o mejorar ciertas habilidades
mientras se realiza el trabajo diario, por ejemplo:
- Habilidad para comunicarse de forma apropiada con
otras personas
- Habilidad para persuadir y convencer
- Habilidad para brindar un trato agradable a los
demás
- Habilidad para mantenerse calmado en las situaciones
más tensas
- Habilidad para encontrar soluciones a los problemas
- Habilidad para lograr resultados
- Habilidad para planificar y organizar el trabajo,
etc...
Por todo ello, los Visitadores Médicos se
benefician con una superarción constante en
distintas áreas de su vida, lo cual, repercute
positivamente en sus relaciones familiares, sociales
y laborales.
-
Beneficio Nro. 9.- Capacitación
y entrenamiento contínuo: Este es un
punto en el cual, las compañías farmacéuticas
suelen invertir mucho dinero al auspiciar o patrocinar
diversos cursos, seminarios y charlas relacionados
con temas de medicina, farmacología, técnicas
de venta, técnicas de relaciones públicas,
motivación, etcétera. Por lo tanto,
la mayoría de Visitadores Médicos
se benefician constantemente con información
y asesoramiento actualizados para el desempeño
de sus funciones.
-
Beneficio Nro. 10.- Participación
activa en el mejoramiento de la salud de cientos
de personas: Este es un beneficio que da una
enorme satisfacción a muchos Visitadores
Médicos porque sienten que cuando influyen
positivamente en los médicos para que “receten” uno
o más productos farmacéuticos, lo
que hacen en realidad, es ayudarle a dar fin a
una enfermedad o dolencia de sus pacientes e incluso,
a salvarles la vida.
-
Beneficio Nro. 11.- Generación
de fuentes de trabajo: Las prescripciones y
ventas que generan los Visitadores Médicos
pueden dar trabajo a decenas e incluso cientos
de personas, por ejemplo, al personal administrativo,
de almacenes, distribución, facturación
y fabricación (todos ellos al interior de
la compañía), pero, no olvidemos
las fuentes de trabajo que se mantienen o generan
en otras empresas, como proveedores de materia
prima, de servicios, etc...
Ahora, para comprender mejor este punto se tiene
que pensar por un instante en lo siguiente: ¿que
sucedería si los Visitadores Médicos
no generarían recetas...? Sencillamente, no
habría ventas y si no hay ventas no se justificaría
emplear a una parte de todo ese personal.
Por ese motivo, muchos Visitadores Médicos
sienten la satisfacción de ser parte de una “fuerza
generadora de empleos” en la ciudad donde radican
e incluso en otros lugares de su país y el
mundo.
-
Beneficio Nro. 12.- Participación
en un mercado que a nivel mundial está en
crecimiento: El Mercado Farmacéutico
Mundial a generado un volumen bastante interesante
de ventas el 2004 (aprox. 550 mil millones de Dólares
Americanos) a nivel mundial y además, viene
creciendo a un ritmo anual (aprox.) del 10%, situación,
que permite pronosticar que el 2005 se superará los
600 mil millones de Dólares Americanos.
Este contexto, genera un doble beneficio, primero,
la oportunidad de trabajar en un rubro que tiene
mucho futuro y segundo, la oportunidad de desarrollarse
profesionalmente.
En resumen, la Visita
Médica es un rubro en
el cual, Usted puede obtener múltiples beneficios que
le ayudarán a desarrollarse en cuatro áreas de
su vida: 1) económica, 2) profesional, 3) personal y
4) social. Sin embargo, la magnitud del éxito que consiga
dependerá "del cómo" realice
su trabajo para lograr resultados productivos aún en
medio de las condiciones más severas de competición
y exigencias de parte de los clientes (médicos, farmacias,
pacientes, etc...).
Fuente:
«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.
— Si desea adquirir el Manual, déle un click al siguiente enlace —
Manual del Visitador Médico...
Derechos Reservados:
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Comentarios acerca de los "Beneficios de Visita Médica":
2 Comentarios Enviar Comentario
Enviado por: Iliana
En fecha: 07/octubre/2011, 18:27:45 - IP: 190.72.150.xxx
Estoy muy feliz
hola soy de venezuela acabo de entrar en la visita medica en un prestigioso laboratorio y estoy muy feliz me parece un empleo muy lindo en la cual estas en un continuo aprendizaje.
Enviado por: César
En fecha: 06/septiembre/2011, 21:20:14 - IP: 190.232.0.xxx
Hola soy de Perú (35), trabajo en visita médica y es muy cierto lo que se expresa es un trabajo muy bueno y el ingreso superior al de otros incluso mas que muchos médicos, trabajo ya varios años y me dedico especialmente al trabajo en clÃnicas privadas, estoy buscando la posibilidad de un trabajo en este rubro en Colombia si alguien sabe algo favor contactar para brindar información que solicita la empresa. Es un trabajo eso si con bastante presión para lograr metas y objetivos que la verdad no todos logran o pueden soportar pro tampoco es imposible, mucha suerte a los que tengan la oportunidad de empezar en esto.
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