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Definición de Visitador Médico
Conozca a profundidad cuál es la definición de visitador médico...
Por: Salvador Thompson
Definición:
El Visitador Médico es
un profesional que trabaja en una compañía
farmacéutica para promocionar los productos farmacéuticos
que le han sido asignados, para lo cual,
posee conocimientos técnico - científicos
relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas
de venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades
necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias
del segmento que atiende
y realiza un contacto directo con los profesionales facultados
para prescribir
Para comprender ésta definición, necesitamos
revisar sus conceptos más importantes:
-
El Visitador Médico es un profesional: Se
lo considera así, porque para ejercer la práctica
de la visita médica adquiere conocimientos especializados
y desarrolla ciertas habilidades y destrezas para realizar
ese trabajo.
-
El Visitador Médico posee conocimientos
técnicos
- científicos
de los productos que promociona: Una de las principales obligaciones
que tiene el Visitador Médico es la de conocer a profundidad cada producto
que promociona. En términos generales, este conocimiento está dividido
en dos partes: 1) El conocimiento comercial que incluye las características,
ventajas y beneficios del producto (necesarios para estructurar
los argumentos promocionales) y 2) el conocimiento técnico de esos
producto, el cual, cuenta con el suficiente respaldo científico.
-
El Visitador Médico utiliza técnicas
de venta adaptadas al rubro farmacéutico: Se refiere
a todo aquello que el Visitador Médico utiliza para 1)
identificar a su Grupo Objetivo de médicos, 2) preparar
con anticipación
cada entrevista para que sean personalizadas y productivas 3)
entrevistar a los médicos de su Grupo Objetivo de tal
manera que obtenga los resultados esperados y 4) brindar servicios
para conseguir o mantener la lealtad de los médicos. Todo
esto, sin olvidar la enorme responsabilidad de proporcionar argumentos
promocionales basados en información
técnica - científica para la respectiva valoración
del médico.
-
El Visitador Médico tiene cualidades
necesarias para brindar servicios acordes con las exigencias
del segmento que atiende: El Visitador Médico no
solo realiza presentaciones de los productos que promociona,
sino que también, brinda servicios al segmento que atiende; por
ello, posee o desarrolla una cierta actitud y un conjunto de
habilidades que le permiten brindar servicios que en algunos
casos incluyen solamente al médico,
y en otros, también a los pacientes, al personal de
apoyo, administrativo, de farmacia, etcétera.
-
El Visitador Médico realiza un contacto directo
con los profesionales facultados para prescribir: El Visitador Médico establece una relación de persona
a persona con cada médico que se encuentra dentro de su
Grupo Objetivo, logrando de esa manera, una interacción
personal que puede derivar en un conjunto de beneficios para ambas
partes.
Fuente:
«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.
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Manual del Visitador Médico...
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