El Perfil Ideal del Visitador MédicoConozca cuál es el perfil ideal del Visitador Médico apto para mercados farmacéuticos de alta competencia... Al final del artículo podrá publicar su comentario y/o leer los comentarios de otros visitantes relacionados con este tema...
Los mercados de alta competencia se caracterizan por tener a dos o más compañías disputándose por una venta, una posición en el mercado, una imagen en la mente de los clientes, una determinada rentabilidad o algún tipo de resultado que esperan conseguir en un periodo de tiempo establecido. A esta situación —que ya vuelve bastante complejos a los mercados farmacéuticos de hoy en día— debemos sumarle el grado de conocimiento y especialización que tienen los clientes (en este caso los médicos), quienes esperan y hasta exigen productos de alta calidad, muy buena información y excelentes servicios. Toda este contexto, genera una demanda de Visitadores Médicos que posean un determinado perfil para lograr los objetivos propuestos aún en medio de las condiciones más severas de competición y de exigencias de parte de los clientes. Este perfil (que todo Visitador Médico puede desarrollar para conseguir resultados en mercados de alta competencia), se resume en lo siguiente:
A continuación, se detalla en que consiste cada uno de ellos: Actitud:La actitud es una forma de respuesta que el ser humano aprende o desarrolla hacia algo o alguien y tiende a permanecer relativamente estable en el tiempo. También, se conoce como una reacción afectiva positiva o negativa hacia un objeto, una idea, una persona, un objetivo, etc.. En ese sentido, el Visitador Médico Apto para Mercados de Alta Competencia es aquel que demuestra una —buena actitud— reflejando con hechos un “conjunto de respuestas positivas” ante una orden, un jefe, un compañero de trabajo, un cliente, un problema, un objetivo, etcétera, porque entiende que todo ello es una muestra de su actitud ante una o varias situaciones o personas. Ese “conjunto de respuestas positivas”, por lo general, incluye los siguientes elementos:
Habilidades:Es la suma de las capacidades, destrezas y predisposición que el Visitador Médico Apto para Mercados de Alta Competencia logra desarrollar para realizar su trabajo de forma productiva. En ese sentido, existen dos habilidades que son muy importantes para el trabajo de Visita Médica: - Habilidades Personales: Por ejemplo:
- Habilidades en Ventas: Por ejemplo:
Conocimiento:Se refiere a todo aquello que el Visitador Médico Apto para Mercados de Alta Competencia entiende, sabe y percibe acerca de cómo realizar el trabajo de Visita Médica pero de una forma que logre resultados productivos para la compañía que representa y para él mismo. Este conocimiento está relacionado principalmente con los siguientes aspectos:
Resumen:En síntesis, el Visitador Médico Apto para Mercados de Alta Competencia es aquel que ha logrado desarrollar tres características básicas para responder con solvencia a los desafíos de los mercados altamente competitivos, los cuales, se resumen en: Una determinada Actitud, un conjunto de Habilidades y determinados Conocimientos; todo lo cual, puede ser desarrollado por el Visitador Médico interesado en incrementar sus posibilidades de lograr buenos ingresos económicos, ascensos, reconocimientos, estabilidad laboral y otros beneficios. Fuente: «Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE. — Si desea adquirir el Manual, déle un click a los siguientes enlaces — Derechos Reservados: Prohibida la reproducción total o parcial del artículo "El Perfil Ideal del Visitador Médico" sin la autorización escrita del autor o los editores. e-Book Recomendado:
Comentarios Acerca del "El Perfil Ideal del Visitador Médico"
Comentarios (115)
Powered by Compojoom comment 4.1 RC1
|
queria y les estare muy agradecido si alguien me podria mandar info sobre donde y claro si hay aca en cordoba para estuidiar APM (agente de propaganda medica)desde ya muchas gracias saludos a todos y exitos