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Descubra Cómo Ser Un Visitador Médico Exitoso
Conozca —en pocas palabras— cuál es la descripción de lo que es un visitador médico exitoso y cómo llegar a serlo...
Por: Salvador Thompson
Posiblemente, Usted es una persona que se —resiste— a
la idea que tienen muchos visitadores médicos de esforzarse
lo estrictamente necesario como para mantener su fuente de
trabajo y asegurar el pago que reciben cada mes. En pocas palabras,
Usted es alguien capaz de encontrar la motivación necesaria
como para trabajar por algo que le permita obtener mucho más
que estabilidad laboral y seguridad económica, en síntesis,
lograr el éxito como Visitador Médico.
Pero, ¿cuál
es la descripción más idónea de un
Visitador Médico EXITOSO?
Viéndolo
desde la perspectiva del mismo Visitador
Médico, es
aquel que goza de los siguientes beneficios de la Visita Médica:
- Reconocimientos especiales
- Ascensos
- Estabilidad laboral
- Seguridad económica y
- Satisfacción personal
En
resumen, el Visitador Médico EXITOSO es aquel que tiene
y disfruta de una carrera prestigiosa, ascendente,
estable, rentable y satisfactoria.
Sin
embargo, llegar a ese grado de éxito NO es tarea fácil,
por ello, muchos visitadores médicos no lo hacen ni
están lo suficientemente dispuestos como para hacerlo.
Esto se debe, a que se necesita mucho más que buenas
intenciones para lograr el éxito
en la Visita Médica. Se necesitan ideas, conceptos,
procedimientos y herramientas para planificar, preparar e implementar
actividades promocionales que generen resultados productivos
para la compañía que se representa y para uno
mismo.
En
ese sentido, hay algo que Usted debe tener siempre en mente
(y que son pocos los que pueden comprenderlo):
"Para la mayoría de compañías
farmacéuticas existe una verdad que no está sujeta
a discusión, y es que los éxitos se
miden por los resultados que se obtienen. Por lo
tanto, solo ponen en el podio de los triunfadores a quienes
son capaces de ayudarles a lograr resultados productivos con
la menor cantidad de recursos y en el menor tiempo posible"
Por
tanto, si Usted realmente anhela lograr el ÉXITO como Visitador Médico, entonces necesita memorizar la siguiente
recomendación:
Fije y mantenga en su "mira"
el objetivo de conseguir resultados productivos para la
compañía que representa. Luego, aprenda
y ponga en práctica aquellas ideas, conceptos,
procedimientos y herramientas que realmente puedan
ayudarle a "dar en el blanco", porque solo
mediante su utilización, podrá conseguirlo.
Ahora,
es el momento de responder a la siguiente pregunta:
¿Dónde se pueden obtener
las ideas, los conceptos, los procedimientos y las herramientas
para lograr resultados productivos en la visita médica?
Existen
distintos métodos y opciones como veremos a continuación.
Sin embargo, dependerá de Usted cuál de ellos
utilizar y cómo utilizarlos:
-
Método de Observación: Consiste
en observar cuidadosamente a los compañeros de trabajo,
en especial, a aquellos que tienen más experiencia
en la visita médica, con la finalidad de aprender
de sus ideas, los conceptos que utilizan, los procedimientos
que siguen y las herramientas que emplean con mayor frecuencia.
Sin embargo, las tres desventajas de éste método
son: 1) el tiempo que toma reunir toda la información
2) la selección inapropiada de lo que es útil
y de lo que puede ser perjudicial y 3) la suceptibilidad
que se puede generar en los colegas a quienes se observa.
-
Método de prueba y error: Consiste
en generar, implementar y monitorear sus propias ideas,
conceptos, procedimientos y herramientas para luego identificar
y seleccionar aquellos que dan resultado. Las principales
desventajas de éste método radican en el
riesgo que se corre cuando una idea no da resultado y en
el tiempo que toma reunir toda la información.
-
Cursos de Visita Médica: Ya
sean presenciales o a distancia son muy útiles para obtener ideas,
conceptos, procedimientos y herramientas de personas que
comparten sus conocimientos y experiencias en cursos organizados
por instituciones educativas. La gran ventaja radica en
que los conocimientos que se adquieren son respaldados
por un certificado. Las desventajas son el costo de éstos
cursos y el tiempo que toma culminarlos.
-
Asesoramientos personalizados: Ya
sea de empresas o asesores independientes especializados
en marketing farmacéutico
o promoción de productos farmacéuticos, quienes
proporcionan opciones para ayudar a mejorar las tareas
de planificación e implementación de las
actividades promocionales. La principal desventaja de ésta
opción es el costo de la asesoría.
-
Libros especializados en el tema: Son
una excelente opción porque se tiene a la mano un conjunto de
ideas, conceptos, procedimientos y herramientas que se
pueden aprender al ritmo que prefiera el lector. Además,
su costo es bastante acequible. En ese sentido, una excelente
opción para que Usted lo tome en cuenta, es el "Manual
del Visitador Médico para Mercados de Alta Competencia" ( más
información AQUI).
Fuente:
«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.
— Si desea adquirir el Manual, déle un click al siguiente enlace —
Manual del Visitador Médico...
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