Funciones del Visitador Médico (Parte I)

Espacio para intercambiar "ideas" que ayuden a mejorar el trabajo del "Visitador Médico"...

Funciones del Visitador Médico (Parte I)

Notapor SalvadorT » Sab Jul 11, 2009 10:47 pm

No cabe duda, que el Visitador Médico es el principal eslabón en la cadena promocional de toda compañía farmacéutica porque realiza seis funciones de vital importancia, de las cuales, expondré en este post, la primera función:

Función 1.-

Establecer un nexo directo y de mutuo beneficio entre la compañía farmacéutica y los médicos:

Para entender esta importante función, tratemos de imaginar por un momento a una persona ciega, sorda, muda, sin manos y sin pies, en pocas palabras, una persona casi totalmente inutilizada e incapaz de establecer contacto con otras personas... Pues, así serían las compañías farmacéuticas sin los visitadores médicos, quienes, "ven", "escuchan", "hablan", "dan el apretón de manos" y "transportan y entregan información y elementos promocionales" a los médicos por éstas... Por ello, su función no se restringe únicamente a "vender" o a "promocionar" productos, como algunos erróneamente creen. Su función vá mucho más allá, siempre y cuando, el visitador médico y la misma compañía farmacéutica lo entiendan así...

Por otro lado, no olvidemos a los médicos, quienes necesitan de esos "ojos" que los ven y detectan sus necesidades, "oídos" que escuchan sus solicitudes, "manos" que estrechan las suyas en cada visita y les proporcionan elementos necesarios para su práctica médica (muestras médicas, literaturas, estudios, etc...) y "boca" que les comunique información de los fármacos que disponen las compañías farmacéuticas, además de actualidad científica, etc... Por ello, los visitadores médicos no son simplemente las personas que quitan tiempo a los médicos para tratarles de vender algo. Son los encargados de "conectarlos" con las compañías farmacéuticas que ofrecen aquellos fármacos que les permite tratar las enfermedades de sus pacientes...

Por tanto, la función que tiene el visitador médico de establecer un "NEXO" entre la compañía farmacéutica que representa y los médicos, se puede considerar como "VITAL" para que ambas partes puedan lograr su misión en la sociedad y sus objetivos en el mercado...
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En un siguiente post, vamos a ver en que consiste la segunda función del visitador médico...

SalvadorT

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"Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia"
Un compendio de lo más sustancial en cuanto a ideas, conceptos, procedimientos y herramientas que pueden ser asimilados e implementados en el rubro de la visita médica...
Para más información, ingrese aqui: http://www.promofar.com/manual-visitador-medico.html
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