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Promofar.com • Ver Tema - Presentación del Manual del Visitador Médico...

Presentación del Manual del Visitador Médico...

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Presentación del Manual del Visitador Médico...

Notapor SalvadorT » Sab Jul 11, 2009 9:51 pm

Apreciado(a) Visitador(a) Médico:

No cabe duda, que el Visitador Médico es el principal eslabón en la cadena promocional de toda compañía farmacéutica porque realiza seis funciones de vital importancia:

1. Establece un nexo directo con los médicos y personal de apoyo.
2. Refleja una determinada imagen de la compañía farmacéutica que representa.
3. Transmite información técnica - científica de alto valor.
4. Comunica mensajes promocionales, noticias y novedades relacionados con los productos farmacéuticos que promociona y de la compañía donde trabaja.
5. Obtiene retroalimentación del mercado.
6. Brinda servicios personalizados.

Todo lo cual, genera una respuesta del mercado que influye directamente en los volúmenes de venta, la participación en el mercado, el crecimiento, la imagen corporativa, la imagen de marca, la rentabilidad y otros resultados que son vitales para las compañías farmacéuticas.

Esta situación, debe ser muy bien comprendida por todos los que componen la estructura comercial y especialmente por los Visitadores Médicos porque los resultados que se obtienen, dependen en gran medida, del "cómo" -el Visitador Médico- desempeña su trabajo promocional en un mercado farmacéutico donde los competidores se multiplican mucho más rápido que los clientes, o peor aún, donde las compañías se esfuerzan por defender su posición en el mercado mientras pretenden crecer a costa de sus competidores.

En ese sentido, el “Manual del Visitador Médico para Mercados de Alta Competencia” ()se ha escrito con el propósito de revelarle a Usted “el cómo” realizar un trabajo de visita médica, pero, de una forma que resulte productiva y acorde a las condiciones que se dan en los mercados altamente competitivos.

Por ello, Usted encontrará en este Manual un compendio de lo más sustancial en cuanto a ideas, conceptos, procedimientos y herramientas que pueden ser asimilados e implementados en el rubro de la visita médica, independientemente, si lleva años en él, si empezó hace pocos meses o si piensa hacerlo en un futuro cercano.
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