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FilosofÃa Para Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos Conozca cuál es la filosofÃa básica para una óptima identificación y clasificación de médicos.. Para realizar una óptima identificación y clasificación de los médicos, el Visitador Médico necesita de una filosofía básica que le ayude a proceder adecuadamente, la cual, se divide en cuatro puntos:
Fuente: «Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE. — Si desea adquirir el Manual, déle un click a los siguientes enlaces — Derechos Reservados: Prohibida la reproducción total o parcial del artículo "FilosofÃa Para Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos" sin
la autorización escrita
del autor o los editores. Comentarios acerca de la "FilosofÃa Para Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos":2 Comentarios Enviar Comentario
Enviado por: Claudia Durán
Inquietud Que sucede cuándo un lÃder de opinión es un médico no prescriptor. se debe o no visitar?.
Enviado por: Salvador
Respuesta Claudia, en términos generales, SI se deberÃa incluir y mantener en la "Lista de Médicos a visitar" a un médico *lÃder de opinión* que NO es prescriptor. Esto, debido a su capacidad de *influir* en otros médicos (lo último que queremos es que sienta algún tipo de resentimiento hacia la CompañÃa debido a la falta de visita). Además, siempre existe la posibilidad de que cambie de opinión, a no ser que existan algunas razones muy fuertes para que no sea asà (p.ej. La competencia le otorga algunos beneficios como viajes u otros, o, tiene alguna mala experiencia con la compañia que representas o el producto que promocionas y no quiere saber de ninguno de los dos, o, según su experiencia está convencido de que el producto de la competencia le da mejor resultado... En casos como estos, habrÃa que replantearse la opción de continuar visitándolo porque dificilmente habria un cambio de parecer o de actitud).
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