Objetivos de las Actividades Promocionales del Visitador Médico en Hospitales y Clínicas

Antes de que el Visitador Médico comience sus actividades promocionales en hospitales y clínicas, necesita plantearse al menos cinco objetivos a lograr en ese segmento:

1. Coadyuvar activamente a la gestión de venta en cada hospital y clínica.
2. Informar a médicos, regentes de farmacias y personal administrativo acerca de las características, ventajas y beneficios de aquellos productos que se promociona y que todavía no son parte del Vademécum de la institución.
3. Persuadir a todas las personas involucradas en los “comités de evaluación del Vademécum Institucional” para que coadyuven a la introducción de los principios activos que corresponden a los productos que se promociona.
4. Recordar a los médicos acerca de los productos que se encuentran dentro del Vademécum Institucional y que además fueron adquiridos por la institución para que los receten.
5. Lograr y mantener una óptima relación con el personal médico, jefaturas, personal administrativo y de apoyo (enfermeras, recepcionistas, secretarias, etc...).

Fuente:

«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.

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