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El Conocimiento del Mercado

Conozca todo lo que el Visitador Médico debe conocer acerca del mercado farmacéutico en el que compite...

Por: Salvador Thompson

Esta es una de las partes que menos gusta a muchos Visitadores Médicos porque tienen que “sumergirse” en un “mar” de números y gráficos para comprender lo que está sucediendo en el mercado donde compiten; por ejemplo, para conocer cuánto se vende de los productos que pertenecen a una determinada clase terapéutica, cuál es su crecimiento, cómo está distribuida la “torta” del mercado entre las diferentes marcas comerciales que compiten en él, quienes son los médicos que están recetando éstos productos, etc...

Ahora, considerando la enorme cantidad de información que se puede obtener del mercado farmacéutico, cabe preguntarse:

¿Qué información es útil al visitador médico?

La respuesta es sencilla: Todo aquello que le ayude a ubicarse en un contexto de mercado y a priorizar y orientar sus esfuerzos promocionales

Sin embargo, y en un sentido más específico, el Visitador Médico debería conocer los siguientes puntos acerca del mercado farmacéutico:

Fuente:

«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.

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