Artículos de Interés Para El Visitador Médico

Introducción a la Visita Médica:

• Definición de Visita Médica
  Conozca cuál es la definición de visita médica y una breve explicación de sus conceptos más importantes...
• Definición de Visitador Médico
  Conozca cuál es la definición de visitador médico y una breve explicación de sus conceptos más importantes...
• Beneficios de Trabajar en la Visita Médica
  Conozca cuáles son los beneficios más significativos de trabajar en la Visita Médica...
• El Perfil Ideal del Visitador Médico
  Conozca cuál es el perfil ideal del Visitador Médico apto para mercados farmacéuticos de alta competencia...
• Objetivos del Visitador Médico
  Conozca los beneficios más significativos de trabajar en la Visita Médica...
• Descubra, Cómo Ser un Visitador Médico Exitoso
  Conozca la descripción de un Visitador Médico Exitoso y las recomendaciones para llegar a serlo...
• Definición de Muestra Médica
  Conozca la definición de uno de los elementos promocionales mas empleados por los Visitadores Médicos: La Muestra Médica...

El Proceso de la Visita Médica:

El Proceso de la Visita Médica
Descubre en qué consiste el proceso de la visita médica y cuáles son los pasos que lo componen...

Paso 1.- La Capacitación del Visitador Médico
Conozca la importancia de este primer paso, el tiempo que toma y un resumen de los temas en los que el Visitador Médico debe capacitarse...

• Conocimiento de la Compañía
  Conozca todo lo que el Visitador Médico debe conocer acerca de la compañía farmacéutica que representa...
• Conocimiento de Medicina y Farmacología
  Conozca todo lo que el Visitador Médico debe conocer acerca de temas relacionados con la medicina (anatomía, fisiología e histología) y farmacología...
• Conocimiento del Producto
  Conozca todo lo que el Visitador Médico debe conocer acerca del producto que representa...
• Conocimiento del Mercado
  Conozca todo lo que el Visitador Médico debe conocer acerca del mercado en el que compite...

Paso 2.- Identificación y Clasificación de Médicos
Conozca qué es lo que debe hacer el Visitador Médico para realizar una óptima identificación y clasificación de médicos...

• Objetivos de Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos
  Conozca cuáles son los objetivos de una óptima identificación y clasificación de médicos...
• Filosofía Para Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos
  Conozca cuál es la filosofía básica para una óptima identificación y clasificación de médicos...
• Procedimiento Para Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos
  Conozca cuál es el procedimiento para una óptima identificación y clasificación de médicos...
  
  
1. Determinar los datos que se necesitan obtener de cada médico
2. Elegir las fuentes de información
3. Recolectar la información
• La ficha médica
• El banco de datos
4. Identificar y clasificar a los médicos
5. Controlar, monitorear y actualizar la información
   
   
• Métodos Erróneos en la Identificación y Clasificación de Médicos
  Conozca cuáles son los métodos erróneos que conviene evitar durante la identificación y clasificación de médicos...

Paso 3.- Preparación Previa a la Entrevista con el Médico
Conozca cómo y porqué realizar la preparación previa a la entrevista con el médico...

• Planteamiento de los objetivos
  Conozca cómo realizar el planteamiento de los objetivos que tendrá cada entrevista a un médico...
• Preparación de los argumentos promocionales
  Conozca qué son y cómo se preparan los argumentos promocionales para la presentación de productos farmacéuticos...
• Selección y planificación del material promocional
  Conozca cómo seleccionar y planificar el material promocional a emplear...

Paso 4.- Planificación de la Ruta de Visita
Conozca qué es la ruta de visita, cuáles son los beneficios que brinda al Visitador Médico y cuál es el procedimiento para elaborar una ruta de visita...

Paso 5.- La Entrevista con el Médico
Conozca cómo realizar la entrevista con el médico...

Paso 6.- Los Servicios Post-Visita
Conozca cuáles son los objetivos de los servicios post-visita, los tipos de servicios y las consideraciones a tomar en cuenta...

Paso 7.- Elaboración y Presentación de Informes
Conozca cuál es la importancia de los informes, cuáles son los canales para presentarlos y qué contenido debe incluir...

El Correo Electrónico en la Visita Médica:

• Ventajas del Correo Electrónico en la Visita Médica
  Conozca cuáles son las ventajas que tiene el Correo Electrónico como herramienta promocional en la Visita Médica...
• El Tipo de Información a Proporcionar al Segmento Médico en una Campaña de Correo Electrónico
  Conozca qué tipo de información es recomendable proporcionar a los médicos en una campaña de correo electrónico...

El Trabajo Promocional en Farmacias:

• Objetivos de las Actividades Promocionales del Visitador Médico en Farmacias
  Conozca cuáles son los cuatro objetivos de las actividades promocionales que realiza el Visitador Médico en Farmacias...
• Información que el Visitador Médico Necesita Obtener de Cada Farmacia a su Cargo
  Conozca qué información necesita obtener el Visitador Médico de cada farmacia a su cargo...

El Trabajo Promocional en Hospitales y Clínicas:

• Objetivos de las Actividades Promocionales del Visitador Médico en Hospitales y Clínicas
  Conozca cuáles son los cuatro objetivos de las actividades promocionales que realiza el Visitador Médico en hospitales y clínicas...
• Información que el Visitador Médico Necesita Obtener de Hospitales y Clínicas
  Conozca qué información necesita obtener el Visitador Médico de hospitales y clínicas para su labor promocional...

Recomendaciones para el Visitador Médico:

• La Actitud del Visitador Médico
  Conozca qué es la actitud y qué elementos son considerados como parte de la actitud del Visitador Médico...
• Cómo Participar en las Reuniones de Ciclo o Periodo Promocional
  Conozca qué objetivos tienen las reuniones de ciclo o periodo promocional y como prepararse para participar activamente en ellos...
• El Teatro de Visita
  Conozca en qué consiste el teatro de visita y cómo sacarle el máximo beneficio...
• El Visitador Médico Exitoso
  Conozca cómo describir a un Visitador Médico Exitoso y el cómo llegar a serlo...

e-Book Recomendado:

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