Información que el Visitador Médico Necesita Obtener de Cada Farmacia a su Cargo

Para que el Visitador Médico pueda realizar un trabajo óptimo en cada farmacia que tiene a su cargo, necesita contar con información actualizada, por ejemplo, la razón social de la farmacia, su dirección, teléfonos, nombre del propietario, del regente de farmacia, del encargado de compras, etc...

Por ese motivo, el Visitador Médico necesita recabar la siguiente información y almacenarla en una “Ficha de Farmacias”, como vemos en el siguiente cuadro:

Adicionalmente, el Visitador Médico también necesitará conocer algunos datos acerca del historial de compras de cada farmacia para conocer su potencial actual y futuro, y para clasificarla adecuadamente. Para ello, necesita obtener la siguiente información:

• El volumen de compras totales: En los últimos 3, 6 y 12 meses.
• El porcentaje de crecimiento: De los últimos 3 años.
• Una lista de los 10 productos que más compra.
• La frecuencia de pedidos: Diario, semanal, quincenal o mensual.
• Las condiciones de pago: Si es al contado o crédito

Fuente:

«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.

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