Preparación Previa a la Entrevista con el Médico

Este tercer paso del proceso de la visita médica consiste en determinar con anticipación lo que se quiere lograr, los argumentos que se van a emplear y los recursos que se van a utilizar en cada entrevista que se realice a los médicos; de esa manera, al momento de estar frente a él, el Visitador Médico sabrá exactamente para que está ahí, qué es lo que va a decir y qué material promocional va a emplear.

En ese sentido, la "preparación previa a la entrevista con el médico" se divide en tres partes principales:

1. Planteamiento de los objetivos
2. Preparación de los argumentos promocionales
3. Selección y planificación del material promocional

Fuente:

«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.

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