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Definición de Muestra Médica
Conozca cuál es la definición de muestra médica (para fines de promoción médica)...
Por: Salvador Thompson
Definición:
La Muestra
Médica es
la presentación reducida de un producto farmacéutico
sujeto a promoción que el Visitador Médico
entrega sin costo a los profesionales facultados para prescribir,
con la finalidad de formar en ellos un hábito prescriptivo
y/o para recordarles la existencia de una marca comercial.
Ahora, para
comprender
ésta definición, revisemos sus conceptos más
importantes:
- Presentación reducida: Por
lo general, la "muestra
médica" contiene entre
la décima y la cuarta parte de la presentación
original de un producto farmacéutico. Por
ese motivo, los Visitadores Médicos pueden
emplearla para llegar a su Grupo
Objetivo de médicos sin que esto demande
un excesivo presupuesto a las compañías
farmacéuticas.
- Producto farmacéutico
sujeto a promoción: La "muestra
médica" es
parte de los recursos que se emplean para la
promoción de un producto farmacéutico,
por lo cual, necesita ser planificada y utilizada
adecuadamente para lograr uno o más de
los objetivos promocionales (informar, persuadir
o recordar).
- Entrega sin costo: Prácticamente,
el 100% de las "muestras
médicas" que se entregan
a los profesionales facultados para prescribir,
no tienen costo; por lo cual, es uno de los principales
recursos con los que cuenta el Visitador Médico
para negociar la prescripción de un producto
farmacéutico o para prestar servicios a
los médicos.
- Profesionales facultados
para prescribir: Se refiere a los profesionales
que legalmente pueden prescribir productos farmacéuticos
a sus pacientes, por ejemplo: El médico
especialista, el médico general y según
las leyes de cada país o normativas de
cada hospital, clínica o centro de salud,
también el residente de una especialidad,
la licenciada en enfermería, el fisioterapeuta,
el kinesiólogo, entre otros. Por lo tanto,
es el único profesional a quién
el Visitador Médico puede entregar "muestras
médicas" para su valoración.
- Hábito prescriptivo: Uno
de los objetivos de la "muestra
médica" es
el de favorecer la formación de un hábito
prescriptivo; es decir, un modo de proceder o conducirse
que el profesional facultado para prescribir adquiere
por la repetición de actos iguales o semejantes,
y que en este caso, está relacionado con
la prescripción de una determinada marca
comercial.
- Recordatorio de marca: Otro
de los objetivos de la "muestra
médica" es
el de traer a la memoria del profesional facultado
para prescribir la marca comercial de un determinado
producto farmacéutico, ya sea mediante la
presencia de la muestra en el escritorio o mediante
su entrega a los pacientes
Fuente:
«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.
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