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Definición de Visita Médica
Conozca a profundidad cuál es la definición de Visita Médica...
Por: Salvador Thompson
Definición:
La Visita Médica es un
conjunto ordenado de actividades que el Visitador Médico
realiza para informar, persuadir o recordar al profesional
en salud facultado para prescribir, acerca de las características,
ventajas y beneficios de los productos farmacéuticos
que promociona, asumiendo la responsabilidad de proporcionar
información técnica - científica para
su valoración.
Para comprender ésta definición, necesitamos revisar
sus conceptos más importantes:
-
Conjunto ordenado de actividades: Esto significa,
que cada actividad se realiza en el momento y lugar
que le corresponde; es decir, que existe una actividad
por donde comenzar (p. ej. La capacitación
del Visitador Médico) y otra por donde terminar
(p. ej. En la elaboración y presentación
de los informes del trabajo realizado).
-
Informar, persuadir o recordar: Son
los tres objetivos básicos que tiene toda
actividad promocional. Informar,
se refiere a dar a conocer al médico las características,
ventajas y beneficios de los productos que se promocionan. Persuadir,
consiste en inducir o mover al médico mediante
información técnica - científica
para que prescriba un determinado producto. Recordar,
es traer a la memoria del médico prescriptor
una determinada marca comercial para que continúe
prescribiéndolo.
-
El profesional facultado para
prescribir: Es aquel profesional que legalmente
puede prescribir productos farmacéuticos
a su paciente, por ejemplo: El médico especialista,
el médico general y según las leyes
de cada país o normativas de cada hospital,
clínica o centro de salud, también
el residente de una especialidad, la licenciada
en enfermería, el fisioterapeuta, el kinesiólogo,
entre otros.
-
Características, ventajas
y beneficios: Desde una perspectiva promocional,
son los tres atributos básicos que tiene
cada producto que se ofrece a un determinado mercado.
Las características se
refieren a lo que “es” el producto
en sí, por ejemplo: su composición,
dosificación, presentación, forma
farmacéutica, indicaciones, posología,
etcétera. Por su parte, las ventajas son
aquellos aspectos en los cuales un producto es
superior a otro u otros de la competencia. Finalmente,
los beneficios representan
todo aquello que el paciente obtiene al “consumir” un
determinado producto farmacéutico y el médico
al prescribirlo.
-
Información Técnica
- Científica: Consiste en información
objetiva y precisa; es decir, que está basada
en datos reales, concretos y fidedignos, y que
además, cuenta con el suficiente respaldo
como para validar los datos que presenta.
Fuente:
«Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson, versión electrónica en PDF y EXE.
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Comentarios acerca de la "Definición de Visita Médica":
3 Comentarios Enviar Comentario
Enviado por: Rafael Maltez
En fecha: 13/abril/2009, 07:16:33 - IP: 190.212.54.xxx
Corregir error
El tiempo de promocion ante el medico debe contener caracteristicas del producto y los beneficios que esto conlleva por ejemplo capa enterica, liberacion lenta, capsula, forma de la tableta, medio de deposito, liberacion rapida, cuando uno entra en detalles de dosis , indicaciones usos se corre el riesgo de caer en docencia y son pocos medicos los que toleran que les lleguen a dar clases mas si se trata deun licenciado que nada tiene que ver con la practica medica esto conlleva a la no venta.
Enviado por: Omar Hoppington
En fecha: 21/agosto/2011, 12:59:57 - IP: 190.181.170.xxx
Corregir error
Me va a disculpar compañero, clinica es clinica!!! Usted como medico se preparo para diagnosticar y prescribir (el abanico de oportunidades de productos existentes en el mercado,dicha informacion se la transmite a usted un Quimico farmaceutico, profesional avalado por el estado. Un Licenciado en Quimica Farmaceutica es el profesional facultado para llevarles a ustedes informacion tecnico-cientifica de x producto. Recuerde que hay literaturas y uno se rige en brindar la informacion segun los estandares... Le repito la clinica de cada paciente es individualizada llamese Farmacocinetica, farmacodinamia RAM. etc. Disculpe, pero el Medico no puede estar mejor capacitado en cuanto a farmacos que un Quimico Farmaceutico. No Subestime, sea profesional!!!!!
Enviado por: Karla Hernandez
En fecha: 07/agosto/2008, 09:20:46 - IP: 200.105.172.xxx
Interesante
Es muy interesante saber qu existe un manual en el cual los interesados y los profesionales de este campo podamos informarnos, yo soy una de ellas. me fascina la visita medica y es al campo laboral al que me quiero dedicar, aun soy studiante pero mis propositos y metas estan ligadas a ser una excelente visitadora medica y toda informacion que me pueda orientar hacia ello es bueno. los felicito muy buenos articulos....
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