El Proceso de la Visita Médica

El Proceso de la Visita Médica
Descubre en qué consiste el proceso de la visita médica y cuáles son los pasos que lo componen...

Paso 1.- La Capacitación del Visitador Médico
Conozca la importancia de este primer paso, el tiempo que toma y un resumen de los temas en los que el Visitador Médico debe capacitarse...

• Conocimiento de la Compañía
  Conozca todo lo que el Visitador Médico debe conocer acerca de la compañía farmacéutica que representa...
• Conocimiento de Medicina y Farmacología
  Conozca todo lo que el Visitador Médico debe conocer acerca de temas relacionados con la medicina (anatomía, fisiología e histología) y farmacología...
• Conocimiento del Producto
  Conozca todo lo que el Visitador Médico debe conocer acerca del producto que representa...
• Conocimiento del Mercado
  Conozca todo lo que el Visitador Médico debe conocer acerca del mercado en el que compite...

Paso 2.- Identificación y Clasificación de Médicos
Conozca qué es lo que debe hacer el Visitador Médico para realizar una óptima identificación y clasificación de médicos...

• Objetivos de Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos
  Conozca cuáles son los objetivos de una óptima identificación y clasificación de médicos...
• Filosofía Para Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos
  Conozca cuál es la filosofía básica para una óptima identificación y clasificación de médicos...
• Procedimiento Para Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos
  Conozca cuál es el procedimiento para una óptima identificación y clasificación de médicos...
  
  
1. Determinar los datos que se necesitan obtener de cada médico
2. Elegir las fuentes de información
3. Recolectar la información
• La ficha médica
• El banco de datos
4. Identificar y clasificar a los médicos
5. Controlar, monitorear y actualizar la información
   
   
• Métodos Erróneos en la Identificación y Clasificación de Médicos
  Conozca cuáles son los métodos erróneos que conviene evitar durante la identificación y clasificación de médicos...

Paso 3.- Preparación Previa a la Entrevista con el Médico
Conozca cómo y porqué realizar la preparación previa a la entrevista con el médico...

• Planteamiento de los objetivos
  Conozca cómo realizar el planteamiento de los objetivos que tendrá cada entrevista a un médico...
• Preparación de los argumentos promocionales
  Conozca qué son y cómo se preparan los argumentos promocionales para la presentación de productos farmacéuticos...
• Selección y planificación del material promocional
  Conozca cómo seleccionar y planificar el material promocional a emplear...

Paso 4.- Planificación de la Ruta de Visita
Conozca qué es la ruta de visita, cuáles son los beneficios que brinda al Visitador Médico y cuál es el procedimiento para elaborar una ruta de visita...

Paso 5.- La Entrevista con el Médico
Conozca cómo realizar la entrevista con el médico...

Paso 6.- Los Servicios Post-Visita
Conozca cuáles son los objetivos de los servicios post-visita, los tipos de servicios y las consideraciones a tomar en cuenta...

Paso 7.- Elaboración y Presentación de Informes
Conozca cuál es la importancia de los informes, cuáles son los canales para presentarlos y qué contenido debe incluir...